内蒙古稀土行业无序竞争、价格混乱、产业集中度不高，历来是社会各界关注的焦点。正是基于这样的原因，虽然我区是稀土资源和生产的重要地区，但始终没有市场话语权，稀土只能卖出尴尬的“土”价格。2009年，随着包钢实施的一系列统购统销措施，使我区稀土行业的市场影响力显著提升，第一次拥有了市场定价权。

　　2008年年底，包钢稀土成立了国贸公司，目的就是统一收购稀土企业的产品，然后再统一对外销售。据了解，这种统收统销的做法，实际承担了稀土产品战略储备的国家功能。

　　2009年年初，对稀土行业来说是痛苦的，素有北方稀土“风向标”之称的氧化镨钕，市场价格已从2008年的每吨20多万元跌到4.8万元，整个稀土的平均价格比2008年跌了60%至70%。这样的市场情景，对于刚刚成立的国贸公司来说，搞统购统销，要让生产厂家把产品交给你，收购价肯定要高于市场价，大量收购之后如果市场依旧低迷，巨额亏损是显而易见的。然而，要走出稀土卖土价钱的怪圈，就必须打破常规，实行一个声音对接市场。包钢稀土高层经过反复权衡，毅然做出了统购统销的抉择：氧化镨钕每吨5.5万元的收购价。稀土产品的市场稳住了，再没有跌过，2个月后，国内稀土产品市场开始回暖。2009年下半年，包钢稀土国贸公司又数次主动提价，均得到了市场认可，到年底，包钢稀土库存市值已远远超过收购成本，成功地将巨额亏损变为大幅潜盈。

　　包钢稀土一个窗口收购和销售的举措，既赢得了稀土市场话语权，也得到了国内同行业一致好评。业界认为这提升了市场调控能力，彰显出包钢稀土对市场的引领作用，使稀土市场开始进入了良性循环的态势，更为今后健康发展奠定了坚实基础。

　　包钢稀土有两个核心经营理念，一个是一种产品现在不好销，不等于将来不好销，另一个是资源开采与市场需求不可能一一对应，只有兼顾好生产、储备与销售的关系，才能真正把稀土卖出稀土价。在这种辩证的经营理念指导下，他们创新产销战略，把众多稀土科研单位、生产企业紧密凝聚在一起，构建集约化经营和产业群。

　　稀土元素由于储存程度不一样，与市场需求的比例也不能一一对应，同步开采与利用是不可能的。过去，常常是用少量市场高效产品，平衡大量无市低效产品，把不好卖的产品，硬往市场上挤，有人给钱就出手，自然要卖“土”价钱。为改变这种状况，包钢稀土让有效益的产品更好地去竞争市场，把市场滞销的产品储备起来，辩证地对待资源。他们认为，在经济低潮、原材料最便宜、生产成本最低的情况下储备的，今后卖的价钱肯定要高，局限于科技因素，某种稀土元素应用、开发没有新的突破，其作用、意义无法体现，一旦技术突破，就会对企业效益产生巨大影响。

　　包钢稀土看准了镨钕对应的三大下游市场，通过设立华东地区总代理、太原直销分公司、京津地区销售网络，使市场占有率从过去的不足20%，提高到60%以上，也使整个稀土市场占有率有了大幅度提升，加速了行业的快速回暖。如今，市场价格混乱的局面没有了，包钢稀土唱起了主角、挑起了大梁，国家发改委、工信部、商务部、国家储备局等部门，在制定稀土政策的时候，都会征求包钢稀土的意见，包钢稀土真正成了稀土行业的风向标。 （吴香玉 李红燕）