一到周末，集宁市皮件一条街车满为患，挂着北京、天津、山西以及呼和浩特、包头、鄂尔多斯市车牌的各种车辆停得满满当当。这是近年来皮件一条街的一道景观。

　　鹏亚皮件的老板高存美穿过车流，进入店里，和几个熟客打着招呼。高存美在和熟客的闲谈中，留意着各地对皮件的需求，心里盘算自己的货源供给情况。这些客人，已经成为生意伙伴，高存美对其他地区市场的把握，很多时候来自于这些人的描述或者只言片语。

　　高存美现在越来越关注市场了。店里的皮具，大到皮衣小到钱包，产品的款式和质地无一不是通过市场考察来进货，自己生产的产品，也都充分参考了皮件市场的流行元素。她天南地北地跑，别人看热闹，她看门道，看到好的款式便用心记下来，或者干脆买下来，回到集宁，按照自己的理解，设计加工成有自家特色的产品。她不认为这是抄袭，也不是仿制，而是跟进潮流。

　　她吃过不懂市场的亏。

　　1991年，高存美进入皮件生意领域。那时候，她筹集了3万元资金，买了5台机器，自己进来皮料，让集宁皮件厂的老师傅帮助设计加工产品。当时，集宁做皮件的没有几家，都是皮件厂的员工自己搞小作坊加工，人们都揣着试试看的心态，并没有大的理想和长远的目标。高存美也是这样，没想到，战战兢兢一年下来，她赚了3万元。

　　这3万元让高存美把皮件生意做了下来。1992年，她又购置了10台机器，开始招聘人员，办起了皮件加工厂。步子虽然迈出了，但是高存美不太懂原料，生产成本没有得到很好的控制。再加上产品品种单一，只加工手套，办厂并没有给她带来理想的收入。

　　1993年，集宁市开始扶持皮件产业，打造了皮件一条街，对皮件街里的商户免税三年。这个利好消息，刺激了观望着的集宁人，皮件街很快成了皮件生产销售的集散地。高存美的皮件生意这才正式起步。她招聘了五六十名工人，开始做皮衣。

　　政府的支持，媒体的宣传，很快让皮件一条街在国内有了知名度，这里的皮件火了。1998年，高存美不但在皮件街开了分店，在山东淄博等地也开了专卖店。那几年，高存美脑子里想的，眼睛里看的，都是皮件。当时皮件街的商户有5000多家，从业人员有3万多人。几乎全国各地都在盯着集宁的皮件产品，不少商户每天的营业额最高时候能上万。

　　让高存美没有料到的是，全国皮件市场的一场危机猝然而至，皮件街几乎70%的商户被击垮了。高存美也懵了，这次市场危机使她的经营业绩一下子就下滑到1994年的水平。

　　这生意还能做吗？眼看着几十万赔进去了。自己的7家店只保留了一家，这一家也基本上没有利润。她开始反思，皮件街剩下的不足200家商户也在反思。不难得出结论：大家都被火了的市场形势麻痹了，都没有想到风险，都没有认真去琢磨市场。

　　市场依旧在持续低迷。一间35平方米的店铺，原来的租金是每年4万元，2000年到2002年，4000元就可以租上。尽管这样，店面仍无人问津。人们都说，皮件一条街完了，该干嘛干嘛去吧。

　　高存美平复了心情以后，坚持了下来。在市场面前，趋之若鹜是常情，但是盲目跟风也是弱点。自己的技术、设计在当时都算是成熟的，按理说，要是自己稍加留意，就不会吃这么大的亏。吃亏是福，到了必须长一智的时候了。

　　如此惨淡经营到2004年，皮件市场开始解冻。高存美感觉到机会再一次来临了。经过一次危机，她变得成熟了许多，她开始按部就班地调整款式，产品顾及不同年龄、性别，精工细作，合理定价，让产品物超所值。同时，她死死盯住市场，不急躁，不冒进，有条不紊。

　　皮件街也在同步进行着产品和理念的更新。

　　高存美到南方去看皮料。一家皮料销售商指着手里的皮料给她看，说你看质量多好，这是纯正的内蒙古皮子。这句话把她说傻了。自己一直在找上好的皮子，找来找去，没想到南方人竟然用内蒙古的皮子说事。再看了几家，几乎都在吹捧内蒙古的皮料。高存美回到了集宁，收购了一批质量上乘的皮料，运到南方去“熟”，南方的熟皮工艺还是很先进的。她在为新一轮的市场销售高潮做着准备。

　　不出所料，2008年到2010年，皮件街再次崛起。这一次崛起，是有实力的崛起，是痛定思痛后的理性发展。高存美在皮件一条街是领头羊，不少商户都悄悄跟着她的思路经营。营业额在上升，皮件一条街的知名度在上升，集宁皮件产业再次迎来了春天。

　　当不少人为好形势偷偷兴奋的时候，高存美心里却是冷静的。现在，这里不缺政府扶持，政府已经新建了皮件园区；不缺原料，内蒙古是最好的皮料基地；不缺市场销路，现在的情形足可以很好地经营5年时间。缺少的是本土品牌。打造属于自己的品牌，这也是她的理想，并且做成知名品牌，就像当初的“熊猫”皮衣一样。如何完善自产自销的发展模式，也是她需要进一步思考的内容。接下来，还有很长的路要走。(记者刘春)