在中国，有多少人在为择偶而忙碌？据全国妇联和婚恋网站百合网联合发布的《2010年全国婚恋调查报告》显示，我国现有1.8亿单身人士。“不是在相亲，就是在去相亲的路上。”但有更大一批人则潜伏在婚恋网站上。
截至2011年1月，国内三大主流婚恋网站中，世纪佳缘网拥有注册会员3200多万，百合网和珍爱网分别拥有2600多万名会员，三家的会员数量简单相加，就几乎囊括了中国近半数的单身。庞大的需求为婚恋网站带来每年数亿元的营收，成就了“钱”景美好的婚恋网站新兴市场。
先付费再看信
日前，杭州的甄锐给本报记者打来电话说，她已支付248元成为世纪佳缘网包年看信用户。她说，现在在网上找对象，已经不再免费了。
随后，本报记者登录了世纪佳缘网站的首页，并注册成为会员。发现它的基本业务是为线上和线下为注册会员提供以婚恋交友相关的各项服务。主要采用“注册、搜索、发信息、约会”模式，即填写详细个人资料成为会员后，世纪佳缘将资料整理成数据库，按地区、性别、年龄、收入等关键词为会员提供搜索服务。
但同时本报记者发现，有些资料是普通会员无法看到的，比如，最基本的照片，要想看到庐山真面目，要成为高级会员才可以，但高级会员是要付费的，12个月现价150元(优惠后的价格，下同。)，6个月80元，3个月42元，1个月16元，而且后面附有提示，此高级会员即原VIP会员，由于原服务名称易造成混淆，现改为高级会员。这个费用不包括看信类服务，在查看初次联系信件时仍需花费看信专用邮票或者佳缘邮票。
如果想看到那些想和自己进一步交流的邮件内容，必须另付费，每次2元钱。这类邮件一般只显示诸如“一位男士，30岁，月收入5000元~10000元，有房，有车”之类的话，点击后，会转到一个付费页面，上面显示着多项支付套餐和付费途径，比如通过网银、手机卡付费、上门送卡等服务来支付1年、半年、3个月或1个月的看信费用，并且提示您有“最惠选择”、“省心选择”、“经典选择”、“体验选择”等不同业务，选择不同，费用100元~1000元也不等，“最惠选择”原价1100元／年，特惠后248元／年。
此外，不同的费用将注册用户分为普通用户、高级用户和钻石用户，对应的则是不同权限的服务。
据百合网CEO田范江介绍，国内每年有2000万的单身男女成为婚恋网站的潜在客户。据统计，2010年，在婚恋网站付费的人数达到300多万，要靠免费看信服务积累信誉的起步阶段已经过去。如今，世纪佳缘网2元一封信，一年数百元的收费已经是多数相亲网站通用的标准。
据了解，2010年有1600万人注册成为世纪佳缘网的新会员。当前相亲网站的付费率为15%左右，如果按照信息服务费平均每人200元来计算，世纪佳缘网线上业务就能实现4.8亿元人民币的营收。
“剩男剩女”的相亲市场
婚恋网站办得如火如荼，那些想告别单身的“剩客们”给婚恋网站带来巨大商机，注册会员数量正在井喷。
随着付费概念的深入，越来越多的中国网民们开始接受为网络服务“埋单”的事实。
据了解，嫁我网站在上线半年多的时间里就积累了60万会员用户。据总经理许馨月介绍说，嫁我网经过市场调查分析推出了超市式经营概念，在网站里开发了一套共计14款产品的收费服务，价格从2元～268元不等，被称为“一站式超市”，为有特殊需求的会员提供增值服务。
如果说婚恋网站的线上服务是大众消费，那么线下服务就是VIP服务了。据了解，线下一对一的推介和见面，会员要支付数千元甚至上万的服务费，甚至有人支付数百万元的费用，委托婚恋网站来寻找合适的结婚对象。
甄锐告诉本报记者说，线下活动是让参与会员直接面对面交流，只需要半天时间，可以见到上百位异性会员，节省时间和金钱，提高了择偶的效率。目前，世纪佳缘在各大城市已举办了1500多场线下交友活动。据了解，开展一场线下活动人数一般在300人~450人之间，参与会员的收费在80元~100元左右。
婚恋网站线下收益与曾经的婚介所的收益相比，已是天壤之别。据田范江介绍，2010年，百合网线下享受VIP相亲服务的会员达数千名，在北京等一线城市，每位线下会员收费为1万元人民币左右。
同时，本报记者在采访中了解到，目前各大婚恋网站推出了多种形式的套餐服务，价格也从几十元到几万元不等。
业内专家表示，通过会员收费在欧美国家已是主流，但中国网络交友尚处在发展阶段。如何培养用户使用习惯，增加用户“黏性”是各交友运营商考虑的重点。此外，由于网络支付中的小额支付问题尚未得到很好解决，一定程度上也影响用户缴费意愿。
婚恋网站的快速发展
如果说此前的5年是中国婚恋网站的市场培育期，那么，今后5年则是婚恋网站的商业化阶段。
据统计，2010年，百合网新增用户达600多万人，线上收入达1亿多元，实现了100%的增长。
世纪佳缘首席执行官龚海燕感慨地说：“我们做第一个300万的会员，用了3年半的时间，而最新的300万个会员，我们只用了两个月，这是一个非常加速度的发展。
有业内人士表示，2011年将是婚恋网站快速发展的一年。百合网计划在营销推广和研发上投入更多的资金，并计划将目前330多人的团队扩大到600人；而世纪佳缘网将进一步对产业链进行延伸，从婚恋服务向产业链下端的婚嫁服务、育儿等家庭建设进行拓展。（记者 王静超）
