从药交会改期能看到什么?
从药交会改期看行业地位---医药产业链随之挪移
本网讯(记者王彤 海燕) 应客商要求，从本届药交会开始，呼市药交会成功完成了春季药交会的时间推移，从每年的正月初八改为正月二十，这是十六年来的首次。从一个会期的变化在看出的呼市药交会的全国地位：呼市药交会作为全国最大的固定医药交易会，处于整个医药产业链的最顶端。牵一发而动全身，厂家的新产品上市、广告制作要根据药交会的时间来倒推，广告行业和印刷行业时间表随之更改，医药物流业的时间表相应调整；同时，呼市药交会作为全国同行业中的龙头，各地药交会都会根据呼市会档期空隙来安排会期，这样，呼市会的会期调整将带来全国同类会展的档期调整，相关联的各个产业将会发生连锁传递。有人说，药交会是内蒙古经济增长方式转变的样板。药交会-医药厂家-总代理商-医药公司-药店(医院)-消费者这样的产业链中，药交会处于医药产业链的顶端，产业链底端会随着上游的波动而变化，而顶端受底端的变化影响很小。例如，去年大量药企转行、倒闭，呼市药交会所受的影响不大。就连内蒙古医药大军衰落也没有影响到药交会的增长，逆势飞扬，划出了一条与内蒙药商完全不同的曲线，这就是产业链顶端的魅力。内蒙古转变经济增长方式，其中很重要的就是想摆脱历来的产业链下端的态势，使经济更具有更强的抗风险性，这一点药交会的模式或许很有借鉴。
从药交会改期看拉动---十二个“沾光”产业大挪移
如果寻找一个十几年来领导和百姓都说好的项目，人们首先会想到药交会。
从来没有一个活动的改期像药交会一样，给这么多产业和人带来如此广泛的影响。从经销商、酒店员工、打字社员工、学生、搬运工。本届药交会可以给酒店、餐饮、物流、印刷、娱乐等十二个相关产业带来经济拉动约1.2亿元。创造临时就业岗位1.1万个。
来自广西南宁的医药经销商吕先生说：“我每年都要参加呼市药交会，因为他是全国最有名的。以前的会期太早了，几乎没过完年就来了，这下改到正月二十挺人性的。”吕先生说，他每次来呼市参会会朋友，都会花一两万元，像他这样的药商每届都有数万人。
2014中国•呼和浩特全国医药保健品交易会2月19日在内蒙古展览馆隆重开幕，展厅内人头攒动，热门非凡。
昭君酒店销售部孟克经历了多届药交会，每年刚过完春节就忙着接待药交会，同期昭君酒店网上的标价是175元，但药交会期间的房价为750元，房价上涨了400%，怪不得媒体报道“药交会把呼市正月的’喝酒月’变成了’赚钱月’一晃十几年过去了。药交会改期后，他说自己“2014年算是过了第一个完整的春节。”
小李姑娘是昭君酒店附近打字复印社的，药交会期间是他们生意一年中最好的时候，不但业务很多，而且活儿急价格给的好，生意非常红火。听说药交会改期，所有员工都异口同声说“太好了”。她们终于可以正月十五后上班了。
药交会改到了开学前，许多寒假中的学生过完春节开学早来两天都可以赶上。呼和浩特职业学院的王静18847177903和马丹妮15754833484对药交会的评价是：“挣钱轻松舒服！”这两个家庭不宽裕的孩子有着丰富的打工经历，王静曾在钢铁路给人卖沙棘饮料，卖一箱只提成1.5元，辛苦一天只卖出13箱。马丹妮给鼓楼的婚纱影楼做客户调查，冰天雪地里一整天，脸手冻得生疼。“在药交会打工，就在屋里站着发发资料，既暖和又轻松，还很锻炼人。这样挺好的。”王静说，“我以前不敢和陌生人说话，从没见过这么多人，在药交会上锻炼后好多了”。
姜利平是一位下岗工人，他说改期以后物流公司都上班了，他帮助客人发货也方便多了。姜利平在药交会给人搬运东西已经十几年了。别小看搬运工这个工作，他尽管只是帮助厂家把电视机、宣传资料之类的从楼上搬到停车场，一天可挣到500-600元！“这不算什么，我在药交会最多的时候一天挣过5000元！”姜利平自豪地说。他对比他曾在工地干小工，每天只能挣到150元左右。
从改期看药交会的成功秘诀--创新和理论先行
从改期这件事情看，药交会16年的成功不是偶然的。
首先是理论先行，会展挪期也有理论。
“人挪活树挪死，会展是树。要挪一要谨慎，二要连根带泥土一起挪走”，内蒙古会展协会秘书长高晓路说。这就是呼市药交会挪期的理论和指导思想。16年前正是看到了会展“固定”的本质，他才创办了呼市药交会，发明了时间、地点、题材、城市、甚至展馆、宾馆完全固定的呼市药交会模式。现在说起医药会展，业界最先想到的不是北京、上海、广州，而是呼和浩特。这种药交会模式正在被全国各地的会展所借鉴。
“谨慎”是指策划阶段。首先谨慎选择改期的时机。一个交易会的初始策划就相当于一个人的基因，药交会最初设计在正月初八是考虑到竞争因素和经销商的人气因素，初八开会，那么初四就要出门，因此没有在他前面办会的可能，这是一个抗病基因，在呼市药交会初创的时候就有了这样的预防，保证在一个封闭没有竞争对手的环境下由小到大。药交会发展了十五年，斗转星移，拥有了强势的品牌，改期的时机已经成熟。
“谨慎”新会期的选择。首先做的是市场调查，组委会对全国的客商做了抽样调查，药交会改期的市场问卷就改了5次之多，不同的提问方式会有不同的结果，避免问卷给人带来的诱导每次对数千个样本进行调查进行分析，在其中找到规律，找到最符合绝大多数药厂和经销商利益的方案，
“要连根带泥土一起挪走”是指执行阶段。泥土就是指经销商。有了经销商就有了成功的交易会。但通知到每一个经销商这并不是件容易的事情，真正活跃的经销商平时第一不看电视，第二不看报纸，工作很忙。组委会进行了长达一年半的改期宣传，利用二十万经销商库，还有每个月都有的药交会进行新会期宣传，同时在全国数十家专业网站宣传。
管中窥豹，可以看到呼市药交会的成功不是偶然的。从策划到组织实施到执行力都至关重要。
