发展是第一要务，招商是关键抓手。在当前各地竞相优化营商环境、抢占产业机遇的背景下，地处戈壁的阿拉善盟如何突破区位限制，走出一条独具特色的招商引资之路？答案在于：变“政策宣讲”为“定制服务”，化“坐等上门”为“主动敲门”。一场以“精准”为核心的招商引资变革，正在这片热土上生动上演。
在内蒙古清源化工有限公司的建设工地上，塔吊林立、机声轰鸣，年产11万吨多元醇项目正在建设中。这个曾因选址而举棋不定的项目，最终花落阿拉善，源于一份量身定制的招商引资方案。
洽谈阶段，当企业抛出项目落户有哪些机会、各方面成本如何等实际问题时，阿拉善高新区招商团队没有空谈政策，而是递上三份“干货”：一份是成本分析报告，将用水、用电、用地价格精确到小数点后两位；一份是环保审批流程图，标注出每个环节的办理时限、对接部门及联系人；一份是上下游企业名单，清晰列出园区内可配套的原料供应商和下游客户。这种“算细账、办实事”的作风，成为项目成功落地的关键。
内蒙古清源化工有限公司总工程师刘武平说：“我们跑过不少地方，第一次遇到把‘成本账’算得比我们还细的招商团队。他们不光告诉我们‘能来’，还帮我们规划‘怎么干’。签约后，从园区选址到项目备案，他们全程陪同办理，这样的服务让我们彻底打消了顾虑，下定决心把项目落在这儿。他们不像招商的，更像是来帮我们谋发展的，政策和要素全程兜底，我们投资得放心、发展得安心。”
企业的认可，印证了阿拉善盟招商引资思路的深刻转变。2021年，阿拉善盟紧扣“十四五”发展规划，正式吹响“精准招商、主动招商”的号角，明确提出从“守株待兔”向“上门寻商”转变。为破解传统招商“信息不对称、对接不精准”的难题，构建起“产业链招商+要素保障+全周期服务”的招商体系，招商部门和各旗区重点聚焦精细化工、新材料等主导产业，建立“项目管家”制度，实现了从项目洽谈、手续办理到投产运营的“全链条”服务。
这套新机制的实施效果，直接体现在招商干部的工作日常中。傍晚7点，刚参加完企业交流会的阿拉善高新区投资促进局招商引资办公室主任张嘉伟步履匆匆回到办公室，打开电脑，密密麻麻的招商项目清单、用不同颜色标注的企业需求台账映入眼帘。他一边快速用餐，一边梳理白天的交流要点，在笔记本上标注企业关注的用水指标、新能源用电成本等关键信息。张嘉伟说：“今天对接的几家化工企业，最关心的还是要素保障和产业链配套等问题，这些细节直接关系到企业的投资信心，容不得半点马虎，必须当场记、及时办。”
“招商不是守出来的，是跑出来、谈出来的。”这是张嘉伟和同事们的经验之谈。今年，阿拉善高新区招商团队奔赴长三角、珠三角开展精准招商，辗转多座城市，与多家目标企业深度对接。他们带着“定制化方案”上门——针对不同企业的产业属性，提前梳理园区配套资源、成本优势和政策红利等。
张嘉伟说：“以前我们守着园区等企业，现在得带着诚意找企业。企业看的不只是政策优惠，更看重区域诚意、服务温度和发展潜力，要的是‘定心丸’。所以，我们不光要把高新区的优势讲透，更要把‘一企一策’的服务做到位，解决企业的‘急难愁盼’，让企业放心投资。”
这场从“等商”到“寻商”的深刻变革，不仅带来了实实在在的投资项目，更重塑着区域发展的内在逻辑。数据显示，“十四五”期间，阿拉善盟招商引资卓有成效，累计签约招商引资项目174个，引进到位资金880亿元，较“十三五”期间翻了一番，年均增长33%。特别是2024年引进到位资金249.2亿元，增速位列全区第一，总量排名上升3个位次，获评“自治区到位资金总量排名晋位最快突出盟市”。招商引资到位资金占固定资产投资比重由2021年的40.8%增长至2024年的73.5%，意味着招商引资已成为拉动全盟经济增长的绝对主力。
大漠戈壁之上，发展热潮涌动。当前，阿拉善盟招商系统正以饱满的工作热情，为“十四五”圆满收官奋力冲刺。阿拉善盟商务局副局长聂建军表示，将围绕传统产业改造升级、新兴产业培育壮大、支柱产业聚链成群、未来产业前瞻布局“四线并进”，持续强化链式招商、以商招商，提升精准招商质效，助推全盟经济高质量发展。（李昕冉 潘有为 ）
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