———对话永业高层管理团队

　　现代农业的发展离不开农业科技成果的转化与运用。作为一家高科技农业企业，永业集团一直以来深耕中国三农领域，不断创新思路，积极探索三农产业发展的新模式，并取得了瞩目可喜的成绩，在永业提高自身经济效益的同时，农户们的收入增加了，高科技农业逐步在农村推广开来，直接带动了农村经济建设更好更快发展。日前，本报记者对话永业高层管理团队，就永业三农产业发展思路与创新模式进行专访。

　　记者:两年前纳斯达克副主席麦柯奕参观永业时，就曾表示:之所以看重永业，是因为永业本身产品的技术，以及其所服务的9亿农民。那么，永业在全国有多少家网点，对支持县域经济发展方面做了哪些工作?

　　吴子申(永业集团董事长):永业从2001年正式踏入农业行业，到目前已整12年了。截至去年年底，永业科技服务站已建立起了3万多家，除了台湾地区，在全国其它地区全部覆盖，通过永业科技服务站向广大农牧民朋友输送我们高科技的产品和科技服务。

　　永业希望通过企业的发展，带动原来的农资网点转变观念，从赚农民的钱到帮农民赚钱，这个观念的转变是非常关键的，会带来产业结构上的历史性改变。永业有这样一个愿望，希望每1个科技服务站带领10户农民共同富裕。永业与《农民日报》结成战略合作伙伴，连续四年探讨如何让农民富起来的问题。今年，永业与《中国青年报》在中组部二处的指导下，开展了“全国大学生村官支持计划、永业生命素·万家农户增收致富扶助行动”，带领大学生村官深入研究中国的三农问题并进行实践。

　　通过永业科技服务站，永业向农民输送健康放心的农资产品;通过永业乐自然公司以及永业保全庄农副产品交易中心等，帮助农民解决卖难问题，帮助农民真正富裕起来。同时永业还在探索研究在现在社会形态下，如何帮助老百姓解决就业问题。目前农村中有大量闲置劳动力，而城市中有大量劳动力需求，如何把它对接，提供劳动力就业机会，是我们一直关注的问题。我们在北京的北农高科技现代生态园、内蒙古呼和浩特市的保全庄农产品交易市场，以及我们在内蒙古通辽市建立的科技服务体系等等，就是希望把我们的想法通过实实在在的行动落地。

　　记者:永业如何最大化地发挥科技服务站的服务功能?

　　吴子申:永业科技服务站的使命是帮助农民富裕。制约农民生产致富的情况有几种，第一个，是解决“买难”问题，也就是解决农民放心农资的供应问题，永业生命素是其中的一个;第二个，是农民“卖难”问题，优质能不能优价，这就需要我们通过信息和渠道，帮助农民销售农产品。第三个，是解决农民如何真正增收的问题。过去的困扰很多，增产不增收，增收不增效，农民腰包没有鼓起来。农民在增产增收过程中，跟我们企业一样，一方面需要开源，另一方面就需要节流。那么我们就要考虑如何帮他多挣钱，再帮他省钱。

　　3万多个科技服务站联系了几十万个农户，如果同时进行物资采购，在这个过程中可以帮大家节约很多成本，这是我们在思考的事情。我们也希望这个服务网络能够被社会各界共享。让农民挣钱就是最大的商业价值，农民作为中国社会体系中最大群体，如果他们能富裕起来，整个社会体系都会得到良性发展。

　　记者:民营科技服务站和国家科技推广服务体系是什么关系?互相之间有没有联系和配合?

　　仝宝生(永业集团副总裁、永业科学院院长):永业科技服务站的这套体系，实际是企业按照市场经济的规律发展起来的科技服务体系。企业研发了高科技产品，把产品推向市场卖给农民，要让农民增产增收才能真正形成正向循环。这里面不可缺少的环节就是科技服务，你必须给农民提供技术支持，什么时候用什么产品?怎么用?这些都需要指导。永业科技服务站承担很多内容，并不只是介绍我们自己的产品好，也包括指导农民种子怎么用，怎么选，肥料怎么选，药品怎么选，耕地机械怎么选等等。这样国家服务体系服务尚不完善的情况，通过企业市场经济的手段很好地进行了补充，正因为如此永业科技服务站具有强大的生命力。

　　同时，企业服务体系与政府服务体系存在什么样的关系?现在国家也在花大力气建设科技服务体系，我们认为中国的农业，包括农技服务是具有公共属性的，应该政府做的就由政府提供服务，政府做不过来的，可以建立合作社，同时也需要永业这样的企业在农民中间给农民服务，这是政府需要和提倡的。

　　永业目前也在与国家农技推广体系进行合作，今年全国农技推广中心选择了18个省，在22个作物上，进行永业生命素的试验示范，目前从已经做完的部分结果看，效果很不错。现在也有不少地方政府采购永业生命素产品，今年甘肃省就把永业生命素选为省政府的政府采购目录产品，各地政府部门正在逐步关注永业，永业也在找政府，我觉得这可以更快地推广我们的产品和我们的服务，更好地为农民服务。

　　记者:在三农行业中的人才不像其他领域，需要“看得更高，扎得更深”。永业在人才选拔、培养、提升方面有那些做法?

　　吴子申:我一直在想一个问题，什么样的人是最优秀的，什么样的人才得到土壤，为什么同样的一个人在不同土壤里生根发芽，最终的结果都不一样?我希望能够创造人才发展的土壤。什么叫成功?成功实际就是别人对你的认可。如何成功?就是要跟对人，做对事。事是方向，跟对人也是一个方向。

　　我在复旦大学EMBA毕业的论文是研究如何让被动管理变成主动管理。主动管理就是自我管理。永业的文化强调要诚实做人，踏实做事。把抹桌子、扫地、打水的事做好了，领导认可你，然后就会给你更重要的职务。

　　有能力的人重点培养，没能力的人好好照顾，企业就会发展得很好。大家应该听说过永业的奖励前置，帮助员工三年有车，五年有房，八年实现经济退休，但是有前提，是要依据职位贡献大小的不同，如果你做到前台的职位，三年以后，奥拓车可以给你一个，但是你要奥迪车，就要靠自己的能力来;五年以后，20平米公寓房可以给你，但是要200平米的别墅就一定要自己挣。效率优先，兼顾公平。永业给所有员工一个方向，大家共同努力，这个方向是什么?就是服务三农，服务人类健康，发现问题，解决问题。

　　发现问题是水平，解决问题是能力，把一个问题解决掉是结果。不仅要结果，同时也要在过程中帮助大家有收获。我们讲己所不欲，勿施于人，我做不到绝对不要求副总裁做到。在过程中你可以教他，培训他，这就是我们的机制。

　　记者:永业的定位是科技服务三农，请问永业的研发队伍是怎么构成的?在研发上，永业有没有长期和短期的规划?

　　仝宝生:我们的研发力量一部分是来自永业科学院本身，科学院有四五十位技术专家;随着公司的发展，国家也提供给了我们研发平台，强化了我们的研发力量;此外还有合作研发，与全国各大农业院校科技机构开展不同程度的合作。

　　我们整个农业产业链，从种植业、养殖业方面帮助农民实现致富，提供探索提出中国三农问题的解决方案，一方面是产品的解决方案，一方面是服务的解决方案，以及商业模式的解决方案。

　　中国农业有着相对于国际农业比较复杂的农业生产系统，一是产品需求很复杂，从我们企业来说，在产品研发上我们针对中国农业的具体特点进行科研，土壤里面有问题了我们解决土壤问题，种子有问题解决种子的问题，苗期有问题解决苗期的问题，甚至包括气候冷、热、干旱、病虫害等一系列的问题，我们就是沿着解决这些问题的思路进行产品科研开发。

　　永业科学院的研究体系中，还包括生物医药的科研研发，比如从沙产业里面延伸出来的生物农药的产品，生物饲料的产品等等。除了研发产品之外还有很重要的工作内容就是提供农业技术服务，我们科学院在这里面没有赚钱盈利，但是我们很自豪为农民提供了服务，包括今年跟国家小麦产业体系合作，进入一喷三防的关键领域。我们的产品怎么去应用，怎么在产业中起到作用，这也是我们的研究内容之一。

　　同时，永业生命素产品有升级，从原来的广谱型到现在的加强型，这本身是产品发展的一个方向。针对细分市场，产品细分为小麦专用、玉米专用、水稻专用、棉花专用、瓜果蔬菜专用等等;针对作物生长不同时期，我们也有专用功能的产品。比如，针对种子阶段适用的产品叫种保生;针对根处理的产品，叫强根宝，很多农作物都需要移栽，在移栽过程根系需要突然离开原始生长的土地，根系是否健康直接关系后期的生产，所以强根宝是专项解决根系处理问题的产品。

　　吴子申:我稍微补充一句，永业科研的核心是依据市场的需求展开研发。第一，我们研究食品安全问题，人类不健康是由于动物、植物不健康导致的，于是，我们去找奶牛有什么问题，羊有什么问题，猪有什么问题，海鲜有什么问题，然后进行研发方案，然后是土壤

　　有什么问题，种子有什么问题，研发相应的产品去解决这些问题。永业有100多项科研成果，但是产品推向市场需要节奏。

　　记者:作为一家现代化企业，党建工作怎样跟企业的发展紧密联合在一起，这里面有没有可以分享的经验。

　　程坦(永业集团总裁):企业党建不管是民营企业还是国有企业，实际都是一样重要。根据集团实际情况，永业集团党委下面设立了3个党总支，内蒙古本部设立了党总支，北京行政总部设立了党总支，在全国营销中心设立了党总支;同时永业在党总支下面又建立了13个党支部。这样，作为国外上市公司，跨省经营的企业，我们探索出了企业党建工作新的管理模式和方法。

　　我们还有一项“党员津贴制度”。只要你是党员，我们就给这个党员每年1200元的津贴，这个津贴是要发挥导向作用，并不是给党员发钱。永业公司从事三农行业，业务特点就是大部分时间都在基层跑，不一定能集中起来进行党组织活动，我们通过这种“党员津贴制度”形式，把组织经费化整为零，鼓励大家向党组织积极靠拢，平常可以支持党员从事公益和读书看报提高自身修养等用途，这些都是公司党委在新形势下对党组织建设的新探索。（记者 郭俊楼）