转型总会遇到困难和挑战，尽管今年新华保险保费规模出现了负增长，但是在6月28日举行的新华保险20年司庆客户服务节开幕式暨司庆产品发布会上，新华保险董事长兼首席执行官万峰却表示并无压力。“下降的是趸交业务，我们的期交业务增速超过60%，这与我们的预期相符。”

　　谈及新华保险的转型策略，万峰显得信心满满。他表示，新华保险正在从外延式的发展向内涵式的发展转变，预计从2017年将会完全转向以期交业务为主。以期交业务的增长实现续期保费的增长，从而推动整个公司规模的增长。

　　当天的发布会上，新华保险三款健康险产品正式上市，也表明了其“以寿险为核心、以保障为特色”的结构转型发展思路。

　　大力发展“买得起”的保障类产品

　　伴随着资本市场的深度调整，理财型产品对行业增长的拉动逐步转弱。早在去年年底，新华保险就将2016年的工作总基调确定为“规模稳定、价值增长、结构优化、风险可控”，并全面加快公司转型发展。

　　“在资产回报低、投资不乐观的情况下，我们进行了产品转型，减少了理财型产品的销售，加大保障型产品的开发和销售力度，全面回归保险本原、回归保险保障。”一系列不俗的销售业绩表明了市场对保障类产品的认可。万峰透露，去年新华保险推出的一款“健康无忧”重疾险产品保费收入达18亿元，今年到目前为止50亿元的销售任务已经超额完成。此外，面向广东市场推出的一款多倍保障重疾险产品，在上市后半个月的时间保费收入高达1.1亿元。

　　当天，新华保险发布了20周年司庆专属产品，包括三款健康险产品：《附加2016住院费用医疗保险》(A款/B款)、《附加2016门急诊费用医疗保险》(A款/B款)、《康健吉顺A款防癌疾病保险》。

　　“当前寿险市场上的产品大多数保额很低，保费很贵，性价比不高。我们推出的保障类产品的口号是‘买得起，有保障’”。万峰表示。

　　据了解，新华保险此次推出的健康险产品，以33岁的男性为例，1200余元的保费可提供最高17万元的住院费保障;另外一款消费型的防癌险，对于年轻人群来说，则可花很少的钱获得高额的保障。

　　寿险服务离不开产品。据悉，目前新华保险正围绕“生老病死残”五大人身风险，开发真正符合客户需求的产品，构建包括养老、健康、医疗、意外、寿险等五大主要产品体系。

　　五大转型打造核心竞争力

　　2016年是新华保险成立20周年、上市5周年，同时也是新一届董事会和经营班子的开局之年。万峰表示，新华保险的结构调整要从五方面入手。

　　首先是要优化产品结构，加大保障型产品，包括养老、医疗、健康(重大疾病、护理、失能等)、寿险、意外险5大类产品。在护理和失能方面我国还没有涉及，但新华保险已经着手开发相关产品。第二是调整保费结构，加大保障类产品的占比;第三是调整年期结构，大力发展期交，特别是加大十年期及以上业务的占比;第四是调整费用开支结构;第五是调整利润结构。

　　在谈及利润结构的调整时，万峰具体介绍称，“今后新华保险的利润结构方面，将加大死差收益，使得死差成为一个稳定的利润来源。同时，积极控制成本，争取实现费差收益。减少对利差的依赖，最终实现利润结构优化。”

　　针对目前公司另类投资放缓的疑问，万峰表示，“此前公司已经做了大量的另类投资，抢得了先机。目前看，安全性都很高。但现在另类投资风险较大。可以做，但需要慎重，回报高，风险也高。”万峰透露，从去年开始，新华保险在另类投资方面已经大幅度减少。(记者李萌)