截至10月底，乌海能源供销总公司精煤销售已完成集团销售任务的123%，与去年同期相比增加200%。这些成绩的取得离不开全体员工的共同努力，大家以甘于奉献、勇于挑战的精神，推动公司创造了一个又一个佳绩，打开了销售新局面。

　　“要将精煤准确快速售出，就要对基层、对市场进行深入调研，我们的首要任务就是找准客户，只有客户认可我们的产品，才能实现长久合作。”公司精煤销售科主管张桦说，“包钢、酒钢这些企业，需要外派员工长期驻守，两个月才能回家一次，如果没有忘我的奉献精神，很难将这一项艰巨的工作做精、做好。”

　　驻守酒钢的王国伟、辛灵是其中的佼佼者。每次接到任务，他们都会立刻换装做好接车准备。为防止出现误差，他们全程守在现场紧盯卸车并做好记录，寒冬腊月里，常常一站就是一整夜。

　　“守好自己的岗，做好本职工作，牺牲小我，换来公司外销平稳接续，我们觉得值。”在他们心中，只有站好每一班岗，才是对工作最大的肯定。

　　在煤炭基地山西，建有很多大型焦化企业。张桦锁定目标，选择了排名前十的阳光焦化集团。

　　“面对竞争企业价格灵活、外运方便等特点，我们唯一的筹码就是产品质量，炼焦炭对煤质的硬度要求特别高，一般企业精煤强度在50左右，而我们的精煤强度可以达到60以上。所以，我们有足够的底气，让他们信服与接受。”虽说对煤质有信心，但如何接洽，需要张桦做好充足的准备。

　　今年6月，张桦带上样品来到阳光焦化集团，开门见山说明来意，却始终没有打动厂方，价格依然是他们选择产品的首要标准。

　　“要站在对方的角度考虑问题，多理解厂方的想法，毕竟我们的价格高于市场，这无异于打破了厂方选择上的平衡，但事分两面，我们的精煤强度也是其他企业无法比拟的。谈判时，我们拿出样品让厂方去检验，只有好的精煤才能炼出好的焦炭，焦炭质量上去了，利润自然增加了。”谈判时的张桦，仔细分析市场利弊，最终厂方同意尝试。

　　万事开头难。迈出艰难的第一步，便搭起了双方合作的桥梁，超强的强度指标让阳光焦化集团非常满意，很快便与乌海能源供销总公司签下了长期合作协议。经过口碑相传，周边数家中小型企业也逐渐慕名而来。

　　“销售的关键，就是要对症下药、各取所需，尽全力打造双方共赢的局面。”多年的销售经验让张桦把每一次拓展市场都当成一次全新的挑战。

　　发展新客户难，使之固定成为长协客户更是难上加难，必须要做到质量诚信双达标，“走出去”的不仅代表自己，更代表了公司整体形象。多年来，公司以“保障内部、优先长协、增量提效”为主线，统筹兼顾销量、回款、创效三要素，以质量、诚信打开了销售的大门。

　　为确保煤质，无论包钢、还是酒钢，驻守人员全部与买家联合进行采样，如果检验出水分高于合同规定，在结货款时会自动将货款扣除，高效率、守信诺，成为所有长期客户合作的首选。在经过多次合作后，厂家会放心支付预付款，从而为公司精煤销售搭建了更便捷的平台。同时，公司不断发挥员工优势，大家甘于奉献、精诚合作，为完成全年销售任务鼓足了干劲、增加了底气。(孟荣 王婧)