兼职·转行

　　对于赵奶奶、张女士这样喜欢做衣服、坚持做衣服，并且还能在市场中站住脚的毕竟是少数。赵奶奶跟记者谈起过，她带的50多个徒弟现在大部分都改行了，“坚持干这行的也就剩下4、5个人，干这个比起打工辛苦多了，费力不挣钱，而且现在的人都想开了，没人愿意受这苦，宁可站柜台也不学这个。我们这一批人下去，裁缝这门手艺就得失传”，赵奶奶说。

　　与此同时，越来越多的裁缝铺开始“兼职”做干洗店。记者在采访中发现，很多干洗店的老板出身于裁缝。干洗设备一次性投入大，对资金实力要求高，但后期收入持续，所以裁缝铺一旦有了干洗生意作支撑，基本能生存。而对于没有资金实力的，只能转投别的行业。

　　随着裁缝铺的没落，上游的布料商，下游的纽扣、松紧带等辅料市场也开始走向冷清。在辅料店最集中的松梅街上，只剩下一两家在营业，但也开始兼做锁扣眼、纤边、换拉锁等零活。老板告诉记者，不做这些，指望卖布料、纽扣挣钱，店铺早关门了。

　　新潮·新店

　　在传统裁缝铺没落和挣扎的同时，高档定制服装店开始走俏起来。位于万达金街附近的一家西服定制店，开业短短几年，人气一路飙升。很多人却止步于他唬人的店面名称，其实里面的价格定位适中。其定制西服的门店最低价位是2999元，衬衫899元且买一送一，比专卖店里的中端品牌价格略高，比高端品牌价格略低。

　　在旺季，该店还会在美团、拉手等团购网站推出几款团购项目，其中手工定制衬衣加1条领带的团购价格仅为198元，一条男士时尚西裤398元，均比商场里的品牌价格实惠。记者采访时，一对即将在9月结婚的准新人来到这里，像是找到了救命稻草一样兴奋。据记者目测，新郎体重250斤以上。“他这么胖，在商场里很难买上合适的西服，所以就想到了做，那些老裁缝铺里的西服样子都是几十年前的，太古板。幸亏这儿有一家西服定制店，要不然我们还得去外地找地儿做，那样的话就太麻烦了”，准新娘小王一边挑选西服样子，一边告诉记者。该店的老板笑眯眯地介绍说，他们的总部在上海，所以手工师傅都是上海那边的，手艺、时尚感都在行业前列，顾客在这里选好了款式、面料、颜色，他们把这些信息传到上海总部，在那里做好了再寄回来。“大概10天左右就能做好，我们这里没有特殊体型限制，做好的成衣试穿后还提供免费修改1次”，该老板说。

　　记者感言

　　以品牌效应闯市场

　　通过对新老裁缝铺的走访调查，记者认为夹缝中的裁缝铺还存在一定的市场空间。一方面，中高端市场还有可开发的消费潜力，很多高端西服从来都是出自高明的裁缝之手而不是大工厂，而越来越多的胖子群体也会助中端市场一臂之力；另一方面，中老年人群仍然是裁缝铺的拥趸，很多老年人依然保留着做衣服的习惯，这种习惯还将延续较长时间。

　　传统行业如何走出发展新路，这并不是个复杂的命题，但走起来不容易。在网络购物和实体商城蓬勃发展的现在，裁缝铺要想生存，经营方向的改变是第一步，既然在提供廉价、快时尚的服装方面劣势明显，那么主攻中高端定制，给顾客提供能充分体现个性和民族风的服装、配饰，且价格层级分明，才能在老行业里寻找到新商机。

　　西班牙知名服装品牌ZARA的成长经历值得借鉴。ZARA由一对夫妻裁缝创立，在创业过程中看到传统的高级定做制衣方法太耗时，利润微薄，而且客户有限时，ZARA及时调整思路，整合设计、生产、物流等资源，把时装舞台上的流行款式迅速“翻版”，开展低廉价格大批量零售的经营模式，“仿制+便宜”便成为ZARA一诞生就具有的品牌基因，令ZARA在全球不断扩张。当然，ZARA的成功不易复制，但把裁缝铺做成服装工作室，进而创立自己的服装品牌，以品牌效应闯市场，将是传统行业枯木逢春的一剂良药。（记者 张燕青）