一机集团去年民品外贸实现收入10亿元，同比增长27.8%。在此基础上，今年前5个月，实现外贸收入5.3亿元，同比增长59.8%。

　　背景：中国兵器内蒙古第一机械集团有限公司是国家“一五”期间156个重点建设项目之一，国家重点保军骨干企业，同时也是自治区最大的装备制造企业，2013年在中国机械500强排名第46位。

　　　公司资产总额130多亿元，现有职工15000多人。公司拥有国家级的企业技术中心和院士工作站，已形成军民品整机和核心零部件的设计开发、工艺研究、计量检测、试验能力以及以车辆传动、悬挂、动辅系统、大型精密结构件和整机装配等为核心的一整套综合机械制造能力。

　　　经过60年的发展，公司形成以军品、铁路车辆、石油机械、车辆零部件、推土机等为核心的产品产业格局。成为覆盖包头、北京、天津、太原、侯马、秦皇岛、深圳等全国重点区域的跨地区、股权多元、以军为本、以车为主、军民协调发展的现代化军民结合型车辆制造集团。

　　　作为有着60年历史的自治区最大装备制造企业——内蒙古一机集团，面对经济下行给机械行业带来的严峻形势，始终把市场作为集团公司一切工作的重心，在开拓国内市场的同时，不断强化民品外贸市场。尽管国际市场形势持续放缓，但一机集团主动出击，创新营销模式，加快技术创新和产业升级，强化品牌影响力，加强与强势企业的战略合作，使得民品外贸出口逆势上扬，高歌猛进。

　　　2013年，内蒙古一机集团签订民品外贸合同13.8亿元，同比增长23%，实现收入10亿元，同比增长27.8%。在此基础上，今年前5个月，签订外贸合同6.4亿元，同比增长25.3%，实现外贸收入5.3亿元，同比增长59.8%。民品外贸已成为一机集团持续、稳健发展的重要增长极。

　　抢抓机遇“拼”市场

　　建立符合国际市场要求的运行机制和管理行为，深入开展跨界竞争和国际竞争，外贸市场不断获得新突破。

　　“做企业就是经营市场，有没有市场、市场是否认可是衡量工作的根本标准。必须坚持融入行业和市场，以行业行为决定企业行为，以行业地位决定企业地位，以行业地位评判发展业绩。”集团公司董事长、党委书记白晓光明确提出,市场是企业一切工作的中心。

　　针对全球经济一体化趋势不断增强和我国出台一系列刺激外贸增长的利好政策，一机集团以市场化思路和方法拓展国际外贸市场，把创新的触角伸向国际市场，不断创新营销手段，细化营销策略，深入分析国际市场营销环境，加强国际市场营销策略研究，建立符合市场要求的运行机制和管理行为，深入开展跨界竞争和国际竞争。把核心板块中的铁路车辆、推土机、石油机械和车辆零部件作为民品外贸出口主攻方向，多渠道拓展出口业务。

　　铁路车辆是一机集团的支柱民品。近年来，在巩固国内市场的同时，一机集团北方创业股份公司紧紧追踪国际市场铁路货车的发展方向和变化，进一步细分市场，紧盯重点目标市场。2010年初，北方创业股份公司刚刚获得印度尼西亚铁路总公司招标采购1200辆敞车的信息后，立即派专人进行跟踪，密切关注竞争对手，不断调整营销策略，提早进行产品技术储备。经过不懈努力，在异常激烈的竞争中，从最初的全世界29家货车制造企业参与竞标，到经过初评5家公司入围，再到仅3家公司进入最终评标，在投标报价不是最低的情况下，北方创业股份公司终于在2011年4月竞标成功赢得了最终的胜利，实现了北方创业股份公司的首次自营出口，取得了公司外贸市场开拓的新突破。这也是印尼政府15年来首次从国外进口铁路货车。

　　2013年，北方创业股份公司再次与印尼续签了600辆铁路车辆。目前，北方创业股份公司生产的铁路车辆已赢得印尼高度认可，成为印尼铁路货车市场响当当的拳头产品。

　　在重点项目和产品突破的同时，一机集团加快了整体外贸市场的开拓力度。修订完善民品外贸出口管理办法，加大外贸出口激励导向，对各分子公司民品外贸指标完成情况每月定期公布，严格考核。

　　同时，充分利用一机集团进出口公司这个平台，共享营销资源，形成营销合力，以集团化的集中管控模式全面推进外贸产品多元化经营格局。

　　为不断提高基层单位外贸产品营销管理水平，一机集团进出口公司积极指导帮助各分子公司开展国际市场调研分析，了解国际市场产品行业发展方向和重点用户、竞争对手情况，加快培育新的外贸出口增长点。一机集团大地工程机械公司生产的推土机、大地石油机械公司生产的抽油杆、北方风雷公司生产的石油钻具、一分公司生产的铁路摇枕侧架铸件、力克橡塑公司生产的汽车橡胶件、十分公司生产的铁路车辆精铸件等都成为一机集团民品外贸的重要出口产品，这些产品远销美国、德国、俄罗斯、日本、土耳其、智利、埃及、阿尔及利亚等几十个国家和地区，不仅为企业创造了良好的经济效益，而且还进一步扩大了内蒙古一机集团在国际市场的品牌形象和影响力。

　　为提升国际市场竞争力，升级外贸产品生产加工模式，一机集团先后在天津和秦皇岛新建了推土机总装线及抽油杆外贸出口基地，充分发挥紧邻港口的出口便捷优势，辐射国外市场。

　　大地工程机械公司天津总装分公司2009年建厂以来，先后完成130多台推土机总装出口任务，不仅保证了外贸产品的及时交货，还节省了大笔运输费用。大地石油机械公司秦皇岛外贸抽油杆生产线目前已基本建成，正在进行试生产。全球最大的密封件和石油机械产品生产商美国约翰·克兰集团今年4月专程派人考察，表达了良好的合作意愿。