年终岁末冲量时，不管是在曾几何时的“好年景”，还是正在经历整合的当下楼市，每年年末都是房企打折促销最密集的时期。地产搭乘“双11”顺风车还余热未歇，在经历了黯淡的金九银十之后，业内不约而同地努力最后一搏，奋力冲量的背后，是不是真的成就了2014买房最佳时机？
众人拾柴市场翘尾
自从年初便一路下行的楼市，在金九银十的尾巴上终于止住了下滑趋势。记者了解到，呼和浩特乃至全国各地房地产市场在年底都不同程度地有所拉高。权威机构数据显示，11月全国54个城市住宅签约27万套，环比上涨8.9%，这个数字创下年内新高。对此，业内人士预测，年末地产翘尾行情已成定局。
记者在采访中了解到，时至年底，首府多数楼盘的销售业绩有所回升，适逢此时开盘的部分楼盘成交量令人满意，诸如一直备受关注的中交·上东国际开盘当天就售出136套房源。
“这几年由于各大品牌企业的进驻，带来了不少新鲜的营销理念，也带来了一些大型房企特有的营销现象，年底冲量就是很明显的大房企特色。恒大、中海、万达、绿地这些巨无霸房企都有销售任务在头上，而在这之前，本土房企年底基本就是提前放假了。”业内人士杨先生对记者说：“因为品牌房企的销售任务制定很严格，所以年底必须有一个冲量的过程，各家一起发力，市场自然就被托起来了。”
他表示，除了年底的常规冲量之外，今年的多重利好也是市场翘尾的原因。
“从开始的限贷松绑，到几天前的央行降息，这些都对市场起到了良好的推动作用，有效地将购房者的置业热情调动到比较好的状态。”
各房企优惠频出
如果说年底冲量是房企奋力一搏的动因，那么大量的优惠打折促销就是楼盘完成销量的方式之一。在这场2014年最后的冲关大战中，大家都在各出奇招地争夺着有限的市场需求。
恒大系各盘表现依旧抢眼，无论淡季旺季，都将分期首付进行到底，此外，百万小镇、鼎盛华府等项目也相继加入低首付的行列，更有甚者打出了0元首付的王牌来吸引购房者。
与此同时，万达广场、金隅环球中心、新华联雅园、万正广场、泽信·加州华府等楼盘都将年度最大力度的优惠摆在了桌面上，认筹抵付、按揭直减等纷纷不在话下。呼和浩特某楼盘销售经理董先生告诉记者：“今年市场整体不太好，所有的企业都很着急，这不仅仅是具体的成交问题，还涉及到团队的士气，所以年底必须要竭尽所能打一场漂亮仗，起码要尽量拉近与去年同期的差距。”他坦言，与大局相比，加大一些优惠力度属于正常的减损行为。只要拉来客群，一些得失可以不必计较。
某房企负责人也对记者表示，房子优惠一点没关系，关键是要给明年树立起信心。“这也是考验团队的时候，大家齐心协力拿到一个满意的业绩，对于明年乃至更长时间的企业凝聚力都是有好处的。所以即使少赚钱，也要争一争。”
去库存仍为主因
去库存一直是今年楼市的重要话题，这在全国也是一个亟待解决的市场难题。记者在采访中了解到，房企共同发起的这场年底购房盛宴很大的目的也在于加快去库存的速度。
“库存其实就是钱。”杨先生告诉记者：“去库存的过程就是回笼资金的过程，有钱才能再去买地，有了地才能开发新项目，才能达到公司的有效运转。”他猜测，更热闹的价格战还会继续展开，以价换量已经成为不少房企所采用的主要手段。
“实力房企额去库存过程应该相对来讲轻松一些，难度很大的是中小房企，他们面临的是品牌支撑和团队整体能力的短板，在这个去库存的过程中应该会有一些企业在大浪淘沙中被淘汰掉。而在这个过程中受益最大的应该是购房者，因为供需关系的转变，让购房者完全占据了主动权，可以说只要你有需求，开发商基本是‘有求必应’，所以现在应该说到了比较好的购房时机。”杨先生表示。
房价下行或已探底
虽然各大房企已经摆足了诚意，将橄榄枝伸到了购房者的面前，但是仍然有一些购房者存有疑问，无他，房价尔。
市民于先生对记者说：“以往说房价降了，人们都以为是噱头，但是今年大家都感觉到了，房价的确是低了，最起码可以说是不涨了。但如果说此时是买房子的好时机，那么如果买了之后明年房价再继续跌，那该怎么办呢？”
相信不少市民都有相同的疑问，如果说这个时候是购房的好时机，那是因为价格松动了，限购限贷放开了，开发商也着急去库存，每一项对于购房者来说都是利好，所以要该出手就出手。但是谁又能保证出手之后，已经买到的房子不会继续降价？或者说，如果再等等，会不会有更优惠的价格在后面？
对此，首府某项目营销总监陈先生对记者说：“就现在看来，房价经过各个企业自己的微调之后，已经基本稳定，现在在呼和浩特市区，房价大概维持在5000~7000元，加上一些优惠政策应该还会更低一些，以目前的地价和建筑成本来看，不会再有很大的优惠空间，毕竟开发也需要成本，如果赔了钱，即便赚再多的吆喝，也是违背了商人的逐利原则。至于优惠措施，我觉得也差不多了，已经到了这个时候，基本属于探底的时间点了，我想象不出来还有什么更重磅的优惠措施能够实行。”
陈先生表示，买房子如同投资，也是具有一定风险性的，所以大家也要有思想准备和风险意识，房价的起落取决于市场，国家的行政干预不会很过分，主要还是取决于自己的选择。对于刚需客户来说，一切要以需求为主，房价没有最便宜的时候，在你最需要的时候买就是最合适的时机。
