目前，美国和日本仍然是稀土产品的主要进口国，也是包钢稀土主要的贸易对象。为方便及时获取国外市场信息，包钢稀土在这些出口国建立前沿阵地，了解客户需求，获取市场反馈，实现产品和市场的对接。

　　2014年12月31日，我国取消稀土出口配额。记者采访包钢稀土国贸公司相关负责人得知，业内对国家取消稀土出口配额的负面影响早有预期，包钢稀土已经积极采取措施，应对出口政策调整后的国际市场变化。

　　据了解，出于环境保护和稀土资源可持续发展的目的，我国于1998年开始实施稀土出口配额制度，稀土出口配额数量一直供不应求。但自2010年中国削减稀土出口配额数量以来,国际市场稀土产品价格急剧波动，市场需求发生重大变化，中国稀土出口数量大幅减少，2011年至2014年，稀土出口配额已连续四年出现剩余。采用稀土配额的方式限制稀土出口引发了国际贸易纠纷。2014年8月7日，世界贸易组织(WTO)公布了美国、欧盟、日本诉中国稀土、钨、钼相关产品出口管理措施案上诉机构的终裁报告，认定中国对稀土、钨和钼的出口限制违反了WTO规则。作为执行WTO的裁定，我国在2014年12月31日发布《2015年出口许可证管理货物目录》，取消了稀土的出口配额制度。

　　稀土出口配额放开后，会给国内的稀土行业带来怎样的影响？包钢稀土国贸公司国际贸易部部长于晶雪表示，随着稀土全球化供应格局的形成，中国独家供应全球稀土的局面必将改变，取消出口配额也在预期之中。但取消配额管理后，可以开展稀土出口贸易的企业迅速增加，只要有出口合同就可以申领出口许可证，这样对之前拥有出口配额的企业会有一定的冲击。

　　包钢稀土旗下有四家企业拥有出口配额，出口配额的数量一直位居国内首位，特别是轻稀土配额使用率也位居行业前列。早在2013年，包钢稀土国贸公司的销售人员已经察觉到国家可能会调整稀土出口政策，提早采取措施，应对出口政策可能调整后国际市场的变化。于晶雪告诉记者，国贸公司一方面加强同长期战略客户的联系，稳固合作关系，保障前期的市场占有率；另一方面，国贸公司不断加强自身体系建设，并通过质量体系认证，具备了独立开展稀土进出口贸易的条件。稀土出口配额取消后，包钢稀土国贸公司已经开始作为贸易主体进行出口贸易，改变了此前一直利用包钢稀土旗下拥有出口配额的企业作为出口主体的局面。

　　目前，美国和日本仍然是稀土产品的主要进口国，也是包钢稀土主要的贸易对象。为更方便及时获取国外市场信息，包钢稀土在这些主要出口国建立前沿阵地，了解客户需求，获取市场反馈，实现产品和市场的对接。另外，包钢稀土还及时调整和增加出口产品种类，将进一步拓宽海外销售渠道，用相对灵活的营销方法促进产品出口，扩大市场份额。(通讯员 秦鸣 记者 范思慧)