技术创新“赢”市场

　　紧紧追踪国际前沿技术，加快研发速度，与国际接轨，实现由技术跟随向技术引领跨越。

　　“外贸产品的研发必须紧紧追踪国际前沿技术，熟练掌握出口国技术标准，而且研发速度还要快，对于外方随时提出的技术变化要求必须满足，只有这样才能在国际市场激烈的竞争中赢得主动。”说起这些年开拓国际市场的感受，一机集团北方创业股份公司销售公司副经理李建国感慨道。

　　技术领先并与国际接轨是打开国际市场的敲门砖，也是近年来一机集团在拓展国际市场上不断取胜的重要法宝。目前，世界各国铁路运行标准不同，国际上比较权威和采用范围较广的分为四大块，一是以美国为代表的AAR标准，二是前苏联国家执行GOST标准，三是欧洲、非洲采用的国际铁路联盟UIC标准，四是中国自成一派的国标。要想不断扩大铁路车辆产品出口，必须熟练掌握不同国家铁路货车标准。针对目前国际铁路车辆的行业特点，北方创业股份公司采取差异化策略开拓目标市场，通过认真收集、梳理、消化各国铁路货车标准为外贸产品研发做好技术储备。

　　在产品研制中，他们以适应国际标准为切入点，围绕市场需求，加快了不同轨距系列、不同轴重系列、不同速度系列的铁路车辆产品研发，已基本实现由技术跟随向技术引领的跨越，提升了北方创业股份公司铁路车辆在国际市场的影响力。目前，北方创业股份公司外贸研发已形成低、中、高3个层级的出口产品系列体系。在低端市场完成了印尼集装箱平车、泰国集装箱平车研发和埃塞俄比亚通用敞车、共用平车、轻油罐车、煤炭漏斗车试制；中端市场，完成了独联体矿石漏斗车、篷车试制，其中2012年23辆浓硫酸罐车打入乌兹别克斯坦市场，实现了铁路罐车的首次出口；高端市场，完成了北美铁路罐车工程设计，具备了样车试制条件，为下一步进入国际高端市场奠定了基础。与此同时，北方创业股份公司还完成了具有完全自主知识产权的正位控制式转向架、拉杆式准径向转向架、Y25转向架、印尼平车转向架、泰国平车转向架、埃塞俄比亚系列车型转向架的核心技术研制工作，为突破行业技术壁垒储备了技术能力。

　　在做好铁路车辆整车出口的同时，内蒙古一机集团充分利用整车拉动配件出口，加快铁路车辆零部件出口步伐。以铸造为主的一分公司，紧跟外贸新车型整车试制节奏，先后完成了印尼平车侧架和车钩、独联体拉杆式转向架摇枕侧架等新型外贸产品的开发，以及大轴重摇枕侧架的试制。现已自主开发了南非铁路货车摇枕侧架铸件产品、北美E型车钩系列铸件产品及正在研发的俄罗斯摇枕侧架铸件产品，预计在8月份完成俄罗斯Gost认证，取得批量供货资质，为进一步扩大俄罗斯市场份额奠定基础。目前，一分公司出口南非的铁路货车摇枕侧架铸件产品已形成了稳定的市场份额，每年出口销售额都在8000万元以上。

　　你无我有，你有我优，谁掌握拥有核心技术谁就能抢占制高点。一机集团北方风雷公司是国内最大的石油钻具生产企业。公司充分发挥在行业中的技术优势，不断突破生产技术难关，赢得市场竞争主动。近日，北方风雷公司与中国石油技术开发公司签订总金额623万元钻具类产品外贸出口合同，其中452支R3级长度为13.45—13.72米加长钻杆是目前国内外最长钻杆，加工难度非常大。

　　接到订单后，北方风雷公司立即成立技术攻关小组，反复论证加工方案、重新设计加工工艺、修改装夹平台，攻克了一个又一个加工技术难题，圆满完成了加工任务。经外方检测，完全达到合同标准。目前这批加长钻杆已发往国外，为北方风雷公司进一步拓展国际高端市场赢得声誉。

　　合作共赢“闯”市场

　　与神华、北方工业公司、徐工、包钢等大集团建立战略合作关系，实现强强联合，加快国际市场开拓步伐。

　　“当今时代瞬息万变，各种事物相互联系，企业要想在互联网时代生存发展，就必须改变传统的思维模式，树立开放和合作共赢的思维，来提高公司的快速应对能力。”一机集团总经理助理、进出口公司总经理贾焱中深有感触。

　　近年来，一机集团与中国神华集团、徐工集团、中国北方工业公司、包钢集团等建立了战略合作关系，与这些企业实现强强联合，互惠互利、共同发展。同时充分借助战略合作伙伴的海外市场影响力和搭建的平台“借船出海”，加快国际市场的开拓力度。

　　今年3月，一机集团北方创业股份公司与中国北方工业公司所属的北方合作股份公司签订了1100辆埃塞俄比亚铁路货车采购分包出口合同，总金额7700万美元。这是继2006年铁路货车首次出口苏丹以来，出口非洲的最大一笔订单。推土机产品是一机集团又一主干民品，一机集团与徐工集团在工程机械产品方面有着多年的战略合作关系。随着双方战略合作的不断扩大，双方合作向更深层次迈进。今年4月28日，一机集团大地工程机械公司与徐工集团进出口有限公司签订新的战略合作协议：徐工集团进出口公司优先选用大地工程机械公司推土机产品，且每年销售大地工程机械公司推土机产品占徐工集团进出口公司总销量的80%以上。据了解近期双方还将签订总金额4000多万元的100台推土机出口销售合同，这为大地工程机械公司在低迷的市场环境下开辟出一片新天地。

　　借助优势企业的外贸代理商和国际营销网络，实现双方共赢是一机集团拓展外贸市场的又一重要途径。今年年初，大地工程机械公司得知河南洛阳明洋公司在工程机械产品外贸市场方面具有很好的营销模式和市场渠道后，多次与其洽谈沟通，最终一次性签订了价值2000多万元的20台TY320推土机代理销售合同。

　　让一机走向世界，让世界了解一机。为了扩大一机集团在国际市场上的影响力，树立良好的企业形象，近年来，一机集团积极参加有影响的国际知名展览会，今年先后参加了巴西国际安防展、智利国际矿业展览会、阿尔及利亚国际汽车零部件展览会、阿布扎比国际防务展及中国广交会、乌鲁木齐亚欧博览会等一些与企业密切相关的各种展会。同时为了更好紧跟互联网时代电子商务发展需求，一机集团通过与阿里巴巴等电商合作、建立微信平台等现代网络营销模式，扩大了公司产品的宣传力度和维度及海外影响力。