今年以来，陕坝农商银行针对新形势、新情况，积极求新、求变、求突破，通过“三个转变”实现存款工作的“开门红”，截至2月17日，该行各项存款52.93亿元，较年初增长1.23亿元，增长2.38%。

　　考核导向由“速度规模”向“质量效益”转变。将“各项存款日均增量”作为主要考核指标，下达日均序时任务，做到“以日保旬、以旬保月、以月保季”。同时，推行存款分类评价奖励制度，设立稳存奖、增存奖、超额奖等，每日公布分支机构任务完成情况，充分调动全员增存积极性，引导全行调优负债结构，加强存款稳定性管理。

　　营销宣传由“传统方式”向“创意策划”转变。注重营销宣传的创意策划和品牌构建，结合不同年龄、不同客户群体的实际需求，打造差异化宣传模式，形成“线上+线下”“品牌+形象”一体化宣传。春节期间开展了“新春贺岁、礼送城乡”“迎新春、送福送字画送春联”“微信红包大拜年”系列活动，传统媒体宣传与微信平台消息推送渠道同时发力，进一步扩大宣传声势，树立品牌形象，提升影响力。

　　工作重心由“关注存款”向“抓牢客户”转变。细分客户群体，密织营销网络，在总行统一目标的基础上，给予各分支机构充分的自主营销权，按照“包街道村委、包社区农户”的原则，对辖内客户资源实行网格化管理，台账式登记，做到营销维护、绩效认领、考核兑现细化到点、落实到人，让每位员工都充分发挥自身优势，成为营销流程的参与者、营销业绩的创造者、营销收入的受益者，形成全员“比业绩、比贡献”的良好氛围。(通讯员刘晓帆)