华夏银行呼和浩特分行行长李耀军：创新产品谋求发展
自治区党委九届五次全委会议暨全区经济工作会议紧紧围绕党的十八大提出的“全面建成小康社会”奋斗目标，规划了新时期自治区经济工作的重点，具有很高的针对性与前瞻性，尤其在“稳增长、改善民生、城镇化建设”等方面的部署客观务实，为金融企业的发展指明了方向；“加强金融服务体系建设”的要求进一步明确了银行经营的目标。
新的一年，华夏银行呼和浩特分行将心怀大局，创新思维，以“回归银行服务本源”为中心，紧密联系实体经济，发挥机制灵活、高效先进的服务特点，充分运用多样化产品，最大限度满足客户各类金融需求，切实为自治区“富民强区”事业作出更多的贡献。
围绕重点领域，融入主流经济，加大信贷投放。近几年，华夏银行呼和浩特分行通过落实《国务院关于进一步促进内蒙古经济社会又好又快发展的若干意见》、《京蒙对口支援方案》等政策要求，积极向总行申请信贷资源，帮助区域经济实体做大做强。2012年，华夏银行呼和浩特分行对区域内高速公路建设、城市供水、天然气管道建设、保障房建设等项目进行了大力支持。2013年，将继续围绕“基础设施、煤基新兴产业、电力、装备制造”等重点领域、重点行业做文章，并高度关注“加快城镇化建设”过程中的金融需求。同时要加强与银行同业、信托公司等深度合作，利用委托贷款、银团贷款等模式及短期融资券、中期票据等产品，解决融资问题，提高社会资金供给总量。
发挥产品优势，满足客户多样化需求。按照加大自治区中小企业支持力度要求，确定“打造中小企业金融服务商”战略，积极运用“龙舟计划”解决中小企业融资难问题，该计划根据中小企业“创业、展业、卓业”3个发展阶段，细分设置联保联贷、接力贷、快捷贷、信用增值贷等15个系列特色产品，增强服务分阶段匹配性与合作的成功率；把握扩大消费需求的政策导向，大力发展消费贷款、住房按揭贷款等业务；以核心客户为基础，发挥“供应链金融”产品对核心客户上下游实体经济体的支持作用；利用“进口存汇赢”、“出口票证通”等产品，简化流程，支持外贸企业发展。
增强社会责任，为构建“和谐社会”贡献力量。重点在打造“和谐金融”环境方面。一是加快渠道建设步伐，在乌海及东部区筹建机构，形成“中部——西部——东部”全覆盖的服务网络；在呼、包、鄂设立专营中小客户及个人客户的小型支行，加快自助银行、ATM、POS、TPOS等渠道建设，提高大众客户服务的便捷性。二是继续致力于民生事业。华夏银行呼和浩特分行前几年开发的“营运货车贷款业务”，实现了1100余户1.5亿元的信贷投放，使信贷支持真正走入乡镇、农村，走入中低收入家庭。2013年，华夏银行呼和浩特分行在“三农三牧”、“保障性住房”等领域将加大业务创新力度，以点带面，惠及民众，为构建和谐社会贡献力量。
中国光大银行呼和浩特分行行长张翎：要走新的业务增长模式发展道路
自治区党委九届五次全委会议暨全区经济工作会议提出，2013年全区经济工作将以提高经济增长质量和效益为中心，大力推进新型工业化、信息化、城镇化、农牧业现代化；更加注重保障和改善民生；牢牢把握扩大内需这一战略基本点，增强消费对经济增长的基础作用，发挥好投资对经济增长的关键作用，全力促进经济持续健康发展。这为新时期、新形势、新挑战背景下，实现内蒙古经济社会又好又快发展指明了前进的道路和方向。
当前，监管部门正在推行“巴塞尔Ⅲ”新的监管规则，人民币市场化已推行，债券市场已发展成规模，影子银行的社会融资等严重影响着银行的传统市场。银行业在市场经济的大潮中的优势地位日渐受排挤和侵蚀。银行业的竞争激烈、同质化没有根本改变，商业银行在资本充足率、补充资本的压力下，必须要走一条新的业务增长模式的发展道路。
结构调整是发展的主基调。随着利率全面市场化越来越近，银行净息差等核心指标逐季加大降幅，银行业面临巨大挑战，且时间紧迫。利率真正市场化后，银行需要把高成本的负债对接到高收益的资产上。因此，银行必须有一批自主定价的资产，必须抓紧时间进行结构调整，使业务重心、目标客户逐步下沉，防止出现较大波动。
做好预算是适应发展的需要。2008年至2011年期间，商业银行整体呈现高速发展的特征。但随着货币政策出现拐点，金融脱媒加快，银行下一步发展面临较大挑战。因此，银行要适应经济形势变化，围绕预算谈发展，预算要在总体保持平衡、稳妥的基础上，适度积极一些。
光大银行在2013年工作中的一些关键点。首先，大力发展中小微业务。坚持模式化经营，紧紧围绕衣食住行等行业，以“链式”、“圈式”客户为主要目标客户，避免散做，防控风险。建立并不断完善小微业务运营体制和架构，利用信用卡现有平台，整合小微业务的中后台管理，实现标准化、集约化、组合化操作，提高效率，打造“助业贷”品牌。其次，强化服务，巩固大客户基础。在大力发展小微业务的同时，要巩固好大中型企业业务。要加强对大客户运营模式的研究，整合行内资源，完善服务体系，综合利用公司、投行、资金、理财等业务手段，提高对大客户的服务能力，大力发展供应链金融，巩固大客户基础。再次，更新观念，防范风险不放松。一方面，人的知识是有限的，只有本着虚心学习的态度，才能适应市场环境的不断变化，才能更好地控制风险。另一方面，过去的经验并不能完全满足新的工作要求，不同的市场条件下，银行面临不同问题，要坚持具体问题具体分析，避免生搬硬套以往的经验。
2013年，中国光大银行呼和浩特分行将紧紧围绕自治区党委政府确定的发展目标，积极提供金融服务，将支持自治区发展与自身发展目标相结合，为实现自治区经济社会又好又快发展作出更大贡献。
